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大奖国际娱乐B2B初创公司规模化扫盲自测贴:如

时间:2018-01-13 来源:张大丽浏览次数:175

  大奖国际娱乐很多B2B初创公司都会过早地盲目规模化销售工作。他们做出了某个产品,获得了早期的客户使用并付费,然后就理所应当地认为下一个步骤就是“规模化销售”。

  他们做出了某个产品,获得了早期的客户使用并付费,然后就理所应当地认为下一个步骤就是“规模化销售”。

  在做出规模化扩张的决策之前,企业首先要确保的是有一个适用于自身业务、可持续发展且正在健康运作的销售模式。

  还有一个问题是,大部分企业早期的结果都无法复制,因为早期的销售,就像那些最靠近地面的树枝上的果实,因其最容易实现,而成为人们最先下手的目标。

  比如在企业投资人的帮助下将产品销售给兄弟公司,或相识多年的故友以及任何其他无法规模化扩张或轻易复制的交易来源。

  那么管理层就不该把时间和预算浪费在招聘更多的销售人员上,而是将更多的资源投入到学习和探索中。

  相比短期内出色的销售业绩,更为重要的是开发适用于企业自身的可预测可规模化发展的销售模式,这对创业成败能带来更显著、更深远的影响。

  首先公司需要确定目标用户群是谁,以及如何识别他们以及筛选的条件和标准。不确定用户画像以及正确识别和筛选目标用户群,很难精准地开发成功的销售模式。

  在确定目标用户群,以及如何界定筛选,下一步就需要寻找可规模拓展的潜在客户和销售线索来源,这是整个销售模式中最重要的因素。

  如果可以通过市场营销获得高质量的集客式的销售线索(incoming leads,即吸引潜在客户主动找上门来的方式---注),和/或通过外销团队获得推散式的销售线索(outbound leads,即销售团队挖掘潜在客户的方式---注),企业就已经获得了规模化发展和成功的有利条件。

  一旦企业确定产品和服务要卖给谁,并知道如何以可规模化的方式覆盖他们,例如发送电子邮件,打电话,亲自会面进行产品演示等,并追踪观察哪些组合对企业的特定的目标受众最有效。

  这些数字可以帮助企业探索属于自己的销售方程式,来验证企业的销售模型是否是可预测、可规模化且有利可图。

  一旦这些数字组合出来的某个东西,那说明您的企业已经做好了规模化发展的准备。

  因此,提到的步骤(目标用户群定位、稳定可规模化的销售线索来源、销售流程打造以及量化研究分析),才应该是早期创业阶段的销售工作的核心目标。

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